什么样的经销商能够做好高定？

本期，我们从资金、服务、群体几个方面来分析一下，高定品牌的经销商需要具备哪些能力？什么样的加盟商能够做好高定？

加盟家居建材，大众定制的建店成本就是它的库存成本。光大证券有一份年报显示，一个经销商开设一个300平方米的普通店面，投入成本在80万元到90万元之间。

相比较于大众定制，高定的终端门店面积更大。为了集中展示品牌产品，打造高端的品牌形象，店铺面积大多在150㎡以上，启动资金普遍在百万元以上。

威法官网的招商页面显示，店面实用面积需350 ㎡以上，初期固定投资总计250万（包括装修、柜体上样、电器上样、软装饰品、加盟费、保证金）。逅美家居店面要求实用面积150㎡以上，初期固定投资总计150万（包括装修、柜体上样、电器上样、软装饰品、加盟费、保证金）。

除了初期固定投资，高定对团队、推广的要求更高。而且开业的第一年属于投入期，基本上难以回本。因此，高定对经销商的资金链要求非常高，需要上百万甚至上千万的储备资金。

高定的服务对象是小部分的高端消费群，其服务周期长，这也决定了高定的传播更多依靠线下口碑。

加盟商代理高定品牌，需要组建有一定实力的团队，还需要有接触高端消费者的渠道。因此，掌握当地建材卖场、设计师资源者的代理商，往往拥有快速适应市场的能力、提升服务的能力以及预测未来行业发展的能力，也往往能成为高定厂家的合作伙伴。

高定奉行“设计中心论”，品牌往往与国内外知名室内设计师的合作，用知名设计师的个人品牌背书，吸引并留住一批精英阶层消费群体。

高端消费群体本身拥有较高的审美水平，对家装设计的要求更高。这也要求加盟商具备相应的设计能力与一定的审美水平，方能理解高端消费群体的内心诉求。

因此，高定品牌在选择代理商时，也会优先考虑知名设计师。例如，爱乐多开设了70多家体验店，全国主力经销商大多是城市“知名设计师”。UTUZI 尤图兹全屋定制的加盟商大多是设计师出身。

高端定制所面向的消费群体，不是传说中的“土豪”，而是互联网经济时代造就出的年轻新贵，他们皆是商业世界里的佼佼者，有着较高的学识，内敛而讲究，拥有极高的审美品位，对生活品质见解独到，崇尚理性消费也懂得享受生活，对普通大众有着极强的社会影响力。

相对应的，高端定制品牌所要寻找的加盟商，也是年轻新贵一族，需要具备敏锐的商业眼光与活跃的思维。

今年4月，博洛尼开启一二线城市合伙人招募计划，宣布面向以“85后”“90后”为代表的新一代群体；空与间面向全国招商，其创始人周懿明确表示，倾向于招募“年轻而有创业激情的，最好是30岁-35岁左右”的加盟商。

在高定品牌看来，年轻一代受过良好的教育，有开阔的国际视野，善于接受新的消费理念，他们热爱生活，有品位，有个性，有追求，他们更容易理解高定品牌的精英理念，也更具备服务高端客户群的学习能力。

（来源：拍信创意，侵删）