金牌厨柜全屋定制 | 运营+设计双搭档，精准攻克大单
▲大单海报图
1
初到门店，望闻问切
初到展厅，侯景航与李嘉杰会不定时地与经销商或经理探讨，仅用2天时间摸清店面员工的详细情况，梳理出门店弊病，如店员不善言辞，底气不足，整体气氛低；对产品知识不精通，难以说服客户造成成交率低等问题。
▲夕会，侯景航带领团队分析未成交原因并给予指导
2
搭档配合，精准配方
精准下药，才是根除病根最有效的方式，针对不同问题，侯景航与李嘉杰制定不同配方，开好“药”。
在摸透店面问题后，侯景航与李嘉杰全方位着手，规范各岗位职责，建立互相合作模式，发挥各自所长，做好销售铺垫与设计把控，将问题一一破解。前端侯景航主抓销售，分销售、设计、店长三级邀约，且每天总结未达成合作的原因，指导采取不同话术，力争把客户方案一一过掉。后端李嘉杰通过现场测量定方案，需求梳理定内容，软件设计出效果，方案演讲抓感觉，以实力配合前端谈客户。
▲李嘉杰指导门店设计师改进方案
3
授人以渔，根除痛点
根除痛点还得授人以渔。针对门店的痛点问题，两位帮扶老师给出了不同的方案。如店面氛围差的问题，他们为每个员工制定相应工作任务，调动员工参与度，任务细致至邀约量、电话数，采取奖惩方式提升员工积极性。同时组织培训植入客户服务全流程，充分发挥自身专业知识技能，开展培训课程，并要求全员参与，且规定每人写培训总结，确保培训高质量，并且植入销售日清体系。侯景航通过“1+1”销售日清体系严格把控日工作计划总结，客户跟进信息，设计方案进度。
部分学员心得
实践是检验真理的唯一标准，该期间，侯景航、李嘉杰同时制定了以战代练培训演练，模拟客户进店，培训快签技能。
▲大单纷至沓来
李嘉杰以身作则，亲自实战一次进店成交收订金5万元销售额30W，颠覆店员对第一次进店客户难以收大额定金的看法，为员工树立良好榜样，坚定大家一次收订的信心。衣柜实收款达42.6万，厨柜实收款达43.9万，合同款达130万以上。
▲李嘉杰效果图
加盟商寄语
侯景航、李嘉杰老师来到南浔店面，给予了门店很大的帮助，两位老师带队期间，善于发现门店问题，及时与我们商量对策，给出有效建议，及时调整不足之处，让整个门店的执行流程更专业化规范化，从而团队形成强大的凝聚力，有效输出，无论从设计规范到谈单配合都有了很大的提升。
——金牌衣柜南浔店投资人沈总
（图文来源：金牌I衣柜内刊公众号，侵删）
