金牌厨柜全屋定制G+奋斗者 | 吴甘泉：招商销冠养成记
生活是否美好
取决于自己是否用心去感受世界
同样招商业绩的好坏
也与招商经理对工作的用心程度息息相关
招商作为个人综合能力展现到极致的一种工作
沟通、交流是这一行业不变的原则
强硬、雷厉风行是他们的代言词
业绩则是他们生活中的不可或缺
本期奋斗者,
2021年1-5月衣柜招商销冠——吴甘泉。
看看招商冠军如何养成：
他曾从事化工材料的销售工作，也曾遇到事业上升瓶颈，陷入迷茫和困惑。最终，他选择跳出一成不变的环境，迎接机遇与挑战。
▲甘泉生活照
在入职早期，他很不适应，没有招商经验，也没有客户资源的他，在工作中可以说是寸步难行。迟迟没有开单，更让他感到了前所未有的压力。但是他没有被困难打倒，反而越挫越勇。按照自己的计划一步步调整自己，充实自己。
甘泉的成长，主要源于3大方面：
1、努力学习产品知识。从基础的板材知识、产品报价到品牌、价格、销售、服务等，自主补缺补漏。
2、认真的记录和分析。招商过程中，经常遇到客户对比竞品，而这块对于招商小白的他来说，是很大的欠缺，所以在走访市场的过程中，他会认真记录以及分析每个竞品的优劣处。
3、擅于总结归纳。利用下班时间在网上找资料。再结合自主产品的功能卖点，总结出自己的话术，他认为只有让自己更专业，在招商的时候才能更加得心应手。
▲陌拜路上，成功没有捷径
招商工作是没有捷径可走的，只有比别人更勤奋，学习更多知识，积累更多的客户量，才能有漂亮的业绩！
在日常工作中，他有很强的执行力。对于自身或领导安排的工作，总会不折不扣地做好。他始终相信“实践是检验真理的唯一标准”。只有亲身接触，才能更好地去理解、学习领悟到真正有内容的东西。
▲2021年1-5月建店11家，甘泉荣获招商销冠奖
招商经理并不是他的最终目标。他也相信，只有不断地提升自己，才能胜任更高的职位。
在交流的过程中，我曾问他：
“作为一名销售人员，你认为最应具备的特征是什么？”
他很认真地说到：
第一点，强烈的责任心。每一个招商经理都必须对工作有强烈的责任心，不能为了业绩而工作，更不能为了工作而工作，而是要为客户争取最大的利益去工作，要为做好自己的那份服务而工作。
第二点，不断学习的精神。要深入挖掘提炼品牌自身的核心竞争力，深入了解客户的需求，才能从心底打动客户。
第三点，永不言弃的决心。做销售是非常难的，因为会遇到形形色色的客户，遇到各种各样的刁难，很多招商新手都是在一次次失败后放弃的，可是又有什么工作是简单的呢？如果遇到困难就放弃，那无论做什么都不会成功，只有在遇到困难的时候咬牙坚持下去，才能迎来希望的曙光。
▲2021年初招商部合影
入职虽还不到两年，他已经从一个一无所知的招商小白，一跃成为团队里的业绩标兵。他还在主动进取，不断进步，不断成长。
谈到以后的发展，他表示，希望自己踏踏实实，一步一个脚印走下去，同时不断地突破自己，向更高的目标冲刺。
寄语
努力终将收获，优秀会成为习惯
——衣柜事业中心招商部经理赵凯
成功不是属于跑得最快的人，而是属于一直在跑的人
——衣柜事业中心招商部副经理吴福气
（图文来源：金牌I衣柜内刊公众号，侵删）
